Pengaruh Ketersediaan Barang, Efektivitas Komunikasi, dan  Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan  PT.Distribusindo Cemerlang Jaya

Komariya Komariya; Maizar Maizar; Nurmayunita Nurmayunita

doi:10.55606/mri.v4i2.8890

Authors

Komariya Komariya Universitas Ibnu Sina
Maizar Maizar Universitas Ibnu Sina
Nurmayunita Nurmayunita Universitas Ibnu Sina

DOI:

https://doi.org/10.55606/mri.v4i2.8890

Keywords:

Communication Effectiveness, Multiple Linear Regression, Product Availability, Promotional Strategy, Sales Volume

Abstract

This study aims to determine the effect of product availability, communication effectiveness, and promotional strategy on sales volume at PT.Distribusindo Cemerlang Jaya, a cosmetic and skincare distribution company in Batam city. The background of this research is based on pre-survey result indicating suboptimal sales volume along with operational challenges including stock shortages, communicatiob gaps, and limited promotional activities.ths research employs a quantitative method. The population consist of all comsumers, with a sample of 43 respondent selected using a saturated sampling technique. Data were collected through questionnaires using a likert scale and analyzed using validity and reliability test, classical assumption tests, multiple linear regression, t-test, F-test, and coefficient of determination (R²) with SPSS. Result show that partially, product availability does not significantly affect sales volume (sig. 0,313 > 0,05), and communication effectiveness also does not significantly affect sales volume (sig. 0,898 > 0,05). However, promotional strategy has a positive and significant effect on sales volume (sig, 0,000 < 0,05). Simultaneously, all three variables significantly affect sales volume (F = 212.642, sig. 0,000 < 0,05). The coefficient of determination (R²) is 0,942 indicating that 94,2% of the variation in sales volume is explained by the three independent variables. Promotional strategy is the most dominant factor influencing sales volume is explained by the three independent variables. Promotional strategy is the most dominant factor influencing sales volume at PT.Distribusindo Cemerlang Jaya.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Amanah, S. (2015). Peranan strategi promosi pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan. Jurnal Lentera.

Arthyka Palifiana, D., Wantini, N. A., Astuti, T., & Khadijah, S. (2020). Buku ajar komunikasi efektif konseling. Respati Press.

Delviere, D., Nasution, M. A., & Firah, A. (2024). Pengaruh branding dan preferensi konsumen terhadap volume penjualan produk Oreo pada PT Mondelez Indonesia di Medan. Jurnal Bisnis Corporate, 9(2). https://doi.org/10.46576/jbc.v9i2.5816

Ellyn. (2022). Pengaruh pengetahuan produk dan ketersediaan barang terhadap volume penjualan pada PT Star Sparta Indonesia.

Fasahri, N. R., Basalamah, M. R., & Saraswati, E. (2024). Pengaruh komunikasi pemasaran, kualitas pelayanan, dan kepuasan konsumen terhadap volume penjualan pada UD Sumber Mulya Desa Pancor Kabupaten Sumenep. E-Jurnal Riset Manajemen, 13(1).

Firmansyah, M. A. (2020). Komunikasi pemasaran. CV Penerbit Qiara Media.

Fuadi, F. Z. (2023). Efektivitas komunikasi unit corporate communication Yakes Telkom melalui media sosial terhadap kebutuhan informasi konsumen. Common: Jurnal Komunikasi, 7(1). https://doi.org/10.34010/common.v7i1.9219

Harahap, W. R. (2021). Penerapan strategi promosi perpustakaan. Jurnal Ilmu Perpustakaan dan Informasi, 6(1). https://doi.org/10.30829/jipi.v6i1.9314

Herpin. (2020). Pengaruh kualitas pelayanan, fasilitas, dan ketersediaan produk terhadap kepuasan pelanggan PT Frengky Jaya Valasindo.

Hidayah, D. N. (2022). Pengaruh efektivitas komunikasi, budaya organisasi, dan lingkungan kerja terhadap kinerja karyawan PT Pos Indonesia (Persero) Kota Probolinggo.

Hulu, B., Dakhi, Y., & Zalogo, E. F. (2021). Pengaruh strategi pemasaran terhadap volume penjualan pada UD Mitra Kecamatan Amandraya. Pareto: Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis, 6.

Junaedi, A. G., Sri Handayani, L., & lainnya. (2024). Keberhasilan usaha UKM sektor ritel fashion: Kebahagiaan pelanggan, ketersediaan barang, dan desain interior outlet. Journal Scientific of Mandalika, 5(12).

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education Limited.

Maharani, H. P., Aulia, J., Matondang, K. A., & Br Simamora, L. G. (2024). Literature review: Pengaruh diskon dan promosi terhadap keputusan pembelian dan permintaan konsumen. Jurnal Akademik Ekonomi dan Manajemen, 1(4), 54–62. https://doi.org/10.61722/jaem.v1i4.3188

Manik, D. E. M., & Angkasa, E. (2025). The effect of digital marketing and service quality on sales volume of Wiego Houseware Medan Marelan in facing technology challenges. Ekoma: Jurnal Ekonomi, Manajemen Akuntansi, 4(2). https://doi.org/10.56799/ekoma.v4i2.7101

Nur Aldilla, A., & Zahra Salsabilla, A. (2024). Pengaruh saluran distribusi dan kebijakan promosi terhadap perilaku pembelian konsumen dan dampaknya terhadap volume penjualan.

Ramadhayanti, A. (2022). Analisis pengaruh komunikasi bisnis efektif 7C dan strategi promosi model ISTEA terhadap peningkatan penjualan. Widya Cipta: Jurnal Sekretari dan Manajemen, 6(2). https://doi.org/10.31294/widyacipta.v6i2.11706

Said Al Ruqeishi, I. M., & Ullah, A. (2024). Inventory management: Methods, approaches, benefits, and challenges. International Journal of Social Sciences and Management Review, 7(4), 10–18. https://doi.org/10.37602/ijssmr.2024.7402

Salamah, N., & Isyanto, P. (2024). Strategi komunikasi pemasaran dalam meningkatkan penjualan produk Telkom Witel Karawang. Jurnal Ekonomi dan Manajemen. https://doi.org/10.62710/8m28zx94

Simanjuntak, S. N., Sahputra, N., & Firah, A. (2024). Pengaruh persediaan barang dan saluran distribusi terhadap volume penjualan pada PT Everbright di Medan. Wahana Dharmawangsa, 18(2). https://doi.org/10.46576/wdw.v18i2.4441

Susanti, S., Mulyono, H., & Syamsuri, A. R. (2021). Ketersediaan dan keragaman produk terhadap keputusan pembelian pada PT Sumber Perintis Jaya Dolok Masihul. Jurnal Bisnis Manajemen, 1(2). https://doi.org/10.60036/jbm.v1i2.15

Syabrina, R. A. N. (2018). Efektivitas dan efisiensi komunikasi pada penyelenggaraan Festival Damar Kurung Gresik tahun 2017.

Ulantika, M., & Elpanso, E. (2022). Pengaruh harga dan promosi terhadap volume penjualan pada PT Sinar Niaga Sejahtera. Jurnal Mirai Management, 7(2), 130–140. https://doi.org/10.37531/mirai.v7i2.2014

Wendra, R., Pratiwi, W., Jesika, S., Marlina, E., & Zulkifli, Z. (2023). Pengaruh ketersediaan barang dan harga terhadap volume penjualan gas LPG pangkalan usaha muda Muara Bungo. Jurnal Administrasi Sosial dan Humaniora, 7(1), 72. https://doi.org/10.56957/jsr.v7i1.257